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MAKER LAB:一个舵机组装的WALKER机器人

笔者从12年开始关注Makeblock,间接见证了他们团队从几个人发展到将近30人的历程。在今年的Maker Faire上,因为任务繁重的原因,笔者未能跟创始人王建军聊上几句,于是通过邮件的方式进行了回访。

2012年,笔者曾经问过王建军短期内有没有进军国内市场的想法,当时他表示短期内要把主要的精力放到海外市场,国内市场计划要暂且搁置。这样做的主要原因是:产品销往海外的话利润更高一些,而且不用怎么担心山寨问题,可以专心做研发。

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去年6月,他们拿到了云天使300万元种子投资。没过多久,他私下告诉我们,公司已经开始盈利。最近听说他们拿到了一笔金额不低的海外订单,估计很快就能提前完成今年的销售目标了。

在海外业务不断走向正向循环的同时,Makeblock从今年开始尝试国内教育市场。王建军认为“伴随现在创客浪潮兴起,国内的STEM(Science,Technology,Engineering,Mathematics)教育概念受到重视,机器人和编程教育在很多学校展开”,这是一个很好的发展机会,不想错过。与此同时,他也希望把Makeblock打造成一个无所不能的平台,让创客DIY更多实用的东西,比如3D打印机。

 

在过去的一年里,Makeblock还有哪些变化?请看我们笔者的回访:

距离上次的采访已经有一年多的时间,这段时间里面,你们公司都有哪些变化?

公司最大的变化是团队稳定并且壮大了,从以前的不到10个人到现在的将近30人。

业务方面,我们一直在沿着我们的既定路线拓展我们的平台,基本建立起了涵盖机械,电子和软件三位一体的综合平台,并且在电子和软件方面建立了一定的技术壁垒。在壮大平台的同时,我们也致力于降低产品的使用门槛,扩大我们的用户群体。

我们之前一直是做国外市场,从今年开始,我们在国内的教育市场开始尝试,凭借我们领先的产品以及理念,目前的效果还不错。国外的销售渠道拓展上面也取得比较大的突破,预计今年的销售额突破2000万人民币没有问题。

除了欧美市场外,Makeblock最近有没有在其他国家开售产品?

其实网络销售时没有国界的,我们有销往全世界五六十个国家,在三十四个国家有我们的分销商。当然,我们一直在努力通过网络销售渠道覆盖更多国家,在更多国家发展经销商。

未来有没有开拓国内市场的计划?

今年已经在开拓国内市场了,切入点是教育市场,伴随现在创客浪潮兴起,国内的STEM(Science,Technology,Engineering,Mathematics)教育概念受到重视,机器人和编程教育在很多学校展开,很多的机器人培训机构也开始建立,这些都是我们发展的机会。

最近我看到你们利用自家的产品打造了一台3D打印机,是否暗示你们也要往这个方向迈进?还是说,这仅仅是你们的平台化案例?

这是我们平台的一个案例,我们希望最终能够打造一个几乎无所不能的平台,从简单的机器人小车,复杂的人形机器人或者3D打印机,都可以在我们平台的基础上实现。当然,我们也会推出3D打印机的套件,让用户用我们的零件去DIY一个3D打印机。

现在最令你头疼的创业问题是什么?

最主要的问题还是招人,我想这是在深圳的很多创业企业所面临的一个共性问题。我们希望能够找到认同我们的理念,像我们自己一样热爱我们在做的事情的小伙伴,同时在专业能力上面又非常突出。这算是我们的一个招聘小广告吧,作为一个硬件创业企业,从技术层面的机械,电子和软件开发以及运营层面的销售推广等很多岗位都需要人才。

文:郑州创客空间整理  来源:雷锋网

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